Encontrar un cliente moroso es un riesgo que puede vivir tanto un emprendedor como el CEO de una multinacional. Conversamos con Solunion, empresa española que lleva más de una década promoviendo los seguros de crédito y caución en América Latina.
La expansión de las pymes a nivel regional conlleva nuevos desafíos. Por ejemplo, la abundancia de oferta en el mercado involucra la tentación de vender productos a crédito para fidelizar a nuevos clientes. Se gestiona un acuerdo de 30 o 60 días para pagar el producto, pero siempre está el riesgo de que la promesa quede en palabras.
Para lidiar con esta amenaza, en los últimos años, han surgido empresas que otorgan servicios de crédito y caución para las pymes. De esta forma, si el cliente no paga en el plazo acordado, la empresa cubre dicho riesgo. En otras palabras, garantiza a la pyme que recibirá el dinero que le deben, ya sea cobrando directamente al cliente moroso o pagando a la pyme una compensación.
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