Qué preguntar antes de trabajar con un InsurTech

Para muchos agentes independientes , la palabra «InsurTech» es motivo de preocupación. Muchos de los primeros participantes diseñaron sus modelos de negocio en torno a la disrupción de agentes comerciales independientes de la misma manera que la generación anterior de tecnología cambió el panorama de las líneas personales . Sin embargo, la visión de reemplazar a los agentes independientes está cambiando a medida que InsurTechs reconoce el valor que aportan al ecosistema de distribución . Muchas de las mismas empresas que alguna vez buscaron reemplazar a los agentes independientes ahora buscan agentes como parte de sus estrategias de crecimiento.

A veces hay buenas razones para desconfiar de las empresas tecnológicas «disruptivas» que han girado para estar orientadas a los agentes. Sin embargo, hay otras InsurTechs que no han tenido que cambiar sus modelos en absoluto porque entendieron el poder de las agencias desde el principio. Estas empresas están optimizando el ecosistema de distribución actual, en lugar de intentar reemplazarlo, creando soluciones específicas para ayudar a los agentes a competir en un mercado digital.

A medida que aumentan las expectativas de los clientes en cuanto a velocidad y personalización , los agentes independientes deberán adoptar nuevas tecnologías para seguir siendo relevantes. Afortunadamente, hay empresas de tecnología que se convertirán en grandes socios si ponen al agente en primer lugar, y es importante que los agentes hagan las preguntas correctas para identificarlos.