El seguro integrado es algo complementario, pero diferente de los actuales programas de afinidad y asociación en varios aspectos. Por ejemplo, se centra en permitir a las marcas y a sus clientes acceder a un conjunto más amplio de soluciones diversas y personalizadas a los problemas, en lugar de distribuir los productos de transferencia de riesgos existentes de un único proveedor. Tecnológicamente, explota un nuevo tipo de infraestructura, los «sistemas operativos», que pueden agregar la demanda y orquestar la oferta de múltiples partes.
Además, otorga nuevas habilidades y, para tener éxito, requiere nuevas capacidades en ventas y marketing digital, ciencia de datos, desarrollo de plataformas abiertas, así como suscripción digital. Y, a nivel de monetización, combina las tarifas de software como servicio con las GWP recurrentes (primas brutas emitidas, Gross Written Premiums) y la participación en los ingresos AuM.
Así lo revela el informe ‘Embedded Insurance 2.0 (‘EI 2.0′)’ que refleja cómo las aseguradoras tradicionales pueden crear una estrategia ganadora en seguros integrados para impulsar un nuevo crecimiento y valor.
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